«Генератор лидов 2000» или как увеличить запросы на ваши услуги из канала B2B

«Генератор лидов 2000» или как увеличить запросы на ваши услуги из канала B2B

Все мы хотим заинтересовать потенциального клиента интересным предложением. Каждый день мы предлагаем скидки, рассказываем о нововведениях, информируем, информируем, информируем... но, как бы мы того не хотели, мозг современного человека просто не может впитывать такой объем информации. У большинства деловых людей со временем выработался своеобразный «рекламный фильтр», при котором всю входящую рекламу можно сравнить, в лучшем случае, с фоновой музыкой.


Оказывается, выделиться из этого «фона» довольно просто, достаточно правильно определить форму подачи рекламной информации. И вот тут, альтернативы собственным мероприятиям просто не найти. При такой форме подачи рекламы, в глазах клиента, мы больше не пытаемся «впарить» свой товар или услугу, мы помогаем найти проблему, объясняем из-за чего она возникает и предлагаем оптимальные способы ее решения. Все что нам остается, это проработать тему, пригласить спикера и считай лид уже «в кармане».


Проведение собственного мероприятия – процесс не замысловатый, но и тут много своих «подводных камней». Мы расскажем вам, как не «сесть в лужу» и провести действительно эффективное мероприятие:

 

1. Поставьте мероприятию четкую цель:

Какую цель вы преследуете? Сколько ЛИДов вы хотите привлечь? Что такое ЛИД в вашем понимании? Какие параметры у вашей целевой аудитории? Наша задача получить запросы, соответствующие нашим конкретным требованиям. К примеру – наша задача получить 2 -3 ЛИДа, клиентов, с которыми была назначена встреча или демонстрация программного продукта в течение двух недель после проведения мероприятия.


2. Потрудитесь над актуальностью мероприятия:

В первую очередь, вам должно быть, что сказать своим слушателям. Проштудируйте интернет в поисках актуальных тематик, тщательно подготовьтесь к заявленному мероприятию, найдите спикера, проработайте четкую программу, изучите материал «вдоль и поперек». Залог успеха – свежее, интересное, информативное событие.


3. Контролируйте качество аудитории:

Присутствие руководителя отдела кадров на семинаре по увеличению продаж вряд ли поможет заполучить ЛИД. Важно помнить, что наше мероприятие не столько для общего образования, сколько с целью приобретения новых потенциальных клиентов. Именно поэтому необходимо валидировать зарегистрировавшихся участников. Не бойтесь отказывать, если компания не подходит по профилю, или должность не соответствует вашему представлению о потенциальном клиенте. Тактично отказывайте, предлагая поучаствовать в других мероприятиях или посмотреть событие в записи (что, кстати, повысит посещаемость вашего Youtube-канала). Конечно, отказывать, желающим посетить мероприятие не комфортно, зато это поможет вам сфокусироваться на вашей целевой аудитории и повысить ее качество.


4. Выбирайте место проведения мероприятия исходя из вашей аудитории:

Многие забывают о такой, казалось бы, простой истине. Мало того, что место должно быть хорошо оснащено технически (работающие микрофоны, качественный звук, экран), так еще и должно соответствовать интересам вашей целевой аудитории. Быть может это не повлияет на качество проведения вашего мероприятия, но значительно упростит задачу набора аудитории. Отбросьте идею проведения событий в общих залах кафе с плохой акустикой. Собираете «акул» инвестиционного бизнеса – к вашим услугам 5ти звездочные отели, приглашаете творческих людей – делайте это в креативных и модных пространствах.


5. Избегайте излишнего уклона в обучения, четко формулируйте «призыв к действию»:

Для получения качественных запросов, ваше мероприятие не должно превращаться в скучную лекцию. Необходимо выбрать золотую середину между академическим обучением и не прикрытой рекламой: «Хотите знать подробности, запишитесь на наш платный бизнес-практикум». Важно помнить, что основное отличие «продающего» события от образовательного — четко звучащий call to action. Ваша задача – убедить потенциальных клиентов обратиться за помощью именно к вам. Акцентируйте внимание на преимуществах вашего продукта или услуги, говорите, каких результатов смогла достичь ваша компания, приводите примеры из собственной практики. Помните, если вы работаете в B2B канале, нужно предложить что-то более заманчивое, чем «покупайте прямо сейчас, скидка в течение дня». 


6. Постройте четкую структуру мероприятия:

На наш взгляд – оптимальная продолжительность мероприятия 1-1,5 часа. Лучше всего разбить повествование на три смысловых блока с помощью содержания или с помощью нескольких спикеров. Также не нужно ограничивать слушателей в вопросах, отвечайте коротко на вопрос по ходу изложения мысли. Если вопрос нуждается в более подробном обсуждении, перенесите его на конец лекционной части. Всегда полезно организовать компактные обсуждения по завершению мероприятия. Например, можно использовать «круглые столы», где каждый спикер обсуждает вопросы, затронутые в своей части выступления.


7. Поставьте организацию мероприятий на «постоянную ногу»:

Не нужно ждать отдачи от первого проведенного мероприятия. Вам еще предстоит отладить механику, манеры общения с публикой, информативность и наполняемость. Для того, что бы появился ощутимый эффект, необходимо четко структурировать событийную систему компании. Постройте последовательный план, исходя из собственных возможностей, и старайтесь четко ему следовать. Также, не забывайте приглашать тех, кто не смог посетить ваше предыдущее мероприятие. Обычно, с третьего раза слушатели приходят.


8. Обязательно старайтесь получить обратную связь:

Ваше мероприятие может просто пролететь «мимо ушей» в том информационном потоке, что обрушивается на ваших потенциальных клиентов каждый день. Без обратной связи вы потеряете до половины возможных ЛИДов. Для клиента ваша попытка получить feedback выглядит как забота о качестве мероприятия, а для вас – это отличный способ продолжить взаимодействие. Существует несколько способов снимать обратную связь после мероприятия (анкета, телефонный опрос, email рассылка и т.д.) На наш взгляд, проведение телефонного опроса на следующий день будет выгоднее, так как шанс на объективную оценку мероприятия увеличивается, и большинство полученных запросов на ваши продукты и услуги будут реальными.


При соблюдении этих простых правил, ваши мероприятия будут находиться на должном уровне и, с их помощью, вы сможете сгенерировать не одну сотню новых запросов в вашу компанию. К слову, не бойтесь экспериментировать, ищите новые ходы и формы подачи материала. Только вы, лучше всего сможете доказать потенциальным клиентам свою компетентность.